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飛天茅臺不僅雙十一難搶,海外也是一瓶難求

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記者|吳容

編輯|昝慧昉

剛落幕的購物狂歡節,最難搶的商品是什么?大概很多人的回復會是1499元的53度飛天茅臺。

這個雙十一,茅臺在天貓超市和蘇寧易購投放了超過15萬瓶飛天茅臺。其中,天貓超市的放量為8萬瓶,設置了多個搶購時段,并對購買者做出限制,180天內每人限購兩瓶。天貓稱,雙11當天投放量已超過國慶期間日均投放量。但一經放出還是瞬間“秒光”。

圖片來源:新浪微博

天貓外,在蘇寧易購投放的35噸飛天茅臺酒,吸引了超過45萬實名認證會員參與搶購。蘇寧易購客服告訴界面新聞,這些貨在半個小時左右就被搶購一空。

中秋國慶期間,茅臺開拓了超市、電商等直銷渠道。盡管放量增多,但搶購難的情況依舊存在,眼下海外市場也出現了一瓶難求的狀況。

11月10日舉行的茅臺海外經銷商大會上,茅臺集團董事長李保芳透露,去年茅臺在海外市場出現了供給不足的勢頭。今年供需矛盾愈加明顯,經銷商紛紛催貨。

根據會議披露的數據,2018年,中國出口白酒1.72萬千升,出口額6.56億美元,其中,茅臺出口創匯是4.3億美元,占白酒出口比例達65%。2019年,截至10月31日,茅臺酒及系列酒出口量達到1576.82噸,銷售金額3.69億美元。

據公眾號茅粉事務所的整理

,近5個月以來,部分海外地區53度、500毫升的外銷飛天茅臺酒價格在1600元至2680元之間。一些地區不僅沒有價格優勢,反而更高,例如,日本的羽田機場免稅店、大阪機場免稅店、吉隆坡機艙免稅店等。

圖片來源:茅粉事務所

李保芳認為,茅臺酒海外市場短缺,主要是茅臺酒基酒供給總體出現較大缺口,造成出口供給不足?;趯ζ焚|的堅持,茅臺不可能無限制地擴大產能,也絕不因為市場短缺而瘋狂漲價。

茅臺的產能瓶頸已不是新鮮話題。在今年10月舉行的貴州醬香型白酒核心區活動上,李保芳就曾表示,受產地特殊性等限制,茅臺酒供不應求的矛盾,未來將成為市場常態。

為了嚴格控價和打擊市場囤貨,李保芳新政加大了直銷比例,并減少經銷商的數量。海外經銷商數量也有所縮水,據茅臺今年三季度財報,報告期內,國外經銷商106家,年初至報告期末增加3家,年初至報告期末減少12家。

此次會議同樣強調了對海外經銷隊伍的整頓,全年累計取消了6家家違規和表現較差的經銷商的銷售資格,目前海外經銷商數量為107家。同時,公司加強了海外市場專賣店的建設,海外專賣店新增10家。

在官宣“像重視茅臺酒一樣重視系列酒發展”之后

,系列酒再次獲點名。李保芳表示,茅臺酒之外,在海外市場,會把系列酒推廣作為重點工作來抓,形成茅臺品牌集群。

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